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王一博的英语口语素材被新东方英语拿去做宣…来自王牌教父-微博


??(本文首发于“刘润”公号,订阅“刘润”公号,和190万读者一起洞察商业本质)

我非常喜欢达尔文说的这句话:

不是最强壮,也不是最聪明,而是最适合的才能生存。

很多人问我,这句话到底是什么意思?

最近,发生了一件事情,引起了很多讨论。

9月27日,刘媛媛开启了亿元专场的直播。这场直播,号称“喊来了中国出版社的半壁江山”。“爆款书突破了双十一价格”,也让很多人非常惊讶。

刘媛媛是谁?

刘媛媛,是北京大学法律系研究生,《超级演说家》第二季总冠军。她也在知识服务领域创过业。现在,主要是直播卖书。

有不少人问我,怎么看刘媛媛这次亿元专场的直播?

我说,这件事其实很有意思。书,这个被互联网打到地底的生意,现在又被互联网捧到天上。

也许你能从这件事里面,发现时代的机会,也更能理解开头说的那句话:

不是最强壮,也不是聪明,而是最适合的才能生存。

书,很多人觉得,不是一个好生意。

这个行业,不是很赚钱。

为什么?

因为这个行业,经过互联网的变革,曾经被打到地底。

什么意思?

我举个例子,你可能就明白了。

我经常听到有人说,我自己要写一本书,成为作家,通过写书来赚钱。

听完之后,我只能微微一笑。

我自己写了不少书,卖得也还算不错。但是,真的没有大家想的那样赚钱。

写完一本书,要找出版社出版,出版社要找印刷厂印刷,印刷厂再把书运到书店,最后卖给读者。

作者,出版社,印刷厂,书店。一共有4个环节。

4个环节中,我是创造价值的人,另外三者,属于传递价值。理论上来说,卖书赚的钱,应该我拿最多。

那你猜猜,假如一本书卖50块钱,作者拿到手应该是多少?

30块?20块?

其实,我只拿10%。

也就是说,我只拿5块钱。

很多人听完之后,拍案而起。天啊,剩下90%,竟然都被他们拿走了。

但是,但是,即使他们拿走了剩下90%的钱,他们也一样没有成为世界首富不是吗。

那么,这些钱都到哪里去了?

出版社出版发行要成本吧,印刷厂印刷要成本吧,书店的租金、库存、人员,也是成本吧。

成本,成本,都是成本。

这样的交易结构,传统而低效。

所以,互联网冲进来之后,一下子把旧有的模式,冲击的七零八落。

比如,像当当网这样的平台出现,直指书店。统一库存,而且没有线下的成本。

比如,像kindle这样的电子书出现,直指印刷厂。电子阅读器,节省了油墨和纸张。

比如,像得到这样的知识服务平台的出现,直指出版社。作者写课程写专栏,连出版都不用了。

“书”这个行业,被互联网打到了地底。

因此,你也可能听到过这样的话:

书,越来越难卖了。

但是,刘媛媛这次专场直播,销售竟然破亿。

卖书,竟然也能卖这么多钱?

而且,不仅是刘媛媛,很多人现在都在直播卖书。樊登在卖书,李国庆在卖书,杨天真在卖书,俞敏洪在卖书……

书这个生意,又被互联网捧到天上,变成了
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一个新的机会。

为什么?到底发生了什么变化?

也许,有这么几个原因。

首先,书总体来说,还是一个非常好的品类。

书,是标品。

书,很难说有质量问题,不会像食物过期,会吃坏肚子,也不像电子产品,如果损坏了影响特别大。

书的售后问题,其实很小。

而且,人们都买书,还是有精神上的好感和需要。买本书看看,学习学习,总是好事。

所以,不管这个行业怎么变革,书都还是一个比较好的售卖品类。

这是基础。

然后,直播卖书能卖得好的一个重要原因,是便宜。

有多便宜?

以抖音为例。在抖音上直播卖书,一般是5折。也就是说,50块钱的书,只卖25。

5折,是什么概念?

你在淘宝、京东、当当这样的平台上买书,一般是8折、7折。只有某些特定日子的大促活动,才有5折。

在抖音上,售价直接就是5折。

我再给你举个例子。

我自己写了不少书,作为作者,我有时也会找出版社买自己的书,赠送朋友,或者在自己的平台上售卖。那么我买自己写的书,拿书的折扣是多少呢?

一般来说是6折,或者5.5折。有时候谈判能力强一点,5折。

在抖音上,售价直接就是5折。

有人会问,既然售价是5折,那抖音的主播们去拿书是几折呢?

我问了一些出版社的朋友,一般是3.5折。

听完之后,我吃了一惊。3.5折,这么便宜的拿货成本,怎么做到的?

这时,我们要知道一本书大概的成本结构。

一本书售价5折,50%的利益让给了消费者,那剩下的50%怎么分?

付给作者的版税,10%左右。

图书发行的成本,10%左右。

图书印刷的成本,15%左右。

剩下的15%左右,是出版社赚的钱。

所以,你发现了吗?

如果出版社给主播3.5折的话,其实是几乎把自己所有的利润空间都让了出去。

那么问题来了,出版社为什么不赚钱,只赚吆喝呢?

出版社愿意和主播合作,市场合作,一定是各取所需。

对于出版社来说,得到了什么?

1,更多的传播。在直播间,一本书可能会有更多曝光,出版社也会有更高的知名度。

2,清理库存。可能有些之前没有卖完的书,在直播间做活动,顺便当做清理库存。

对于主播来说,得到了什么?

3.5折拿货成本,和5折售价之间的差价。假如原价是一本50元的书,主播卖一本书可以赚7.5元。

一些朋友告诉我,比较知名的主播,一本书能卖2000册,也就是能赚15000元。

一场直播,可能会卖20本书(40000册)。也就是能赚30万。

一天一场直播,就能赚30万。

粗略算算账,理论上这就是一年可以过亿的的生意。

现在你明白,为什么那么多人会看好这个机会,开始直播卖书。

可能有人会问,出版社为什么要出让利润?这些钱,为什么就要被主播赚走呢?

这就是我常说的,谁更稀缺,谁的谈判筹码更大。

主播们有更多的流量。那些大量的粉丝和用户,让主播们更加稀缺。

而真正做得好的主播们,也都明白一个道理:

我不是帮助品牌商卖东西,而是帮助粉丝们买东西。

在直播卖书这领域,就是:

我不是帮助出版社卖书,我是帮助读者选书。

在出版社和读者之间,要让读者获益。

所以,要让读者买到更便宜的书,更好的书。

之前我常说,所有的东西,都值得重“做”一遍。

现在,是所有的东西,都值得被重“卖”一遍。

书,从被互联网打到地底,又被互联网捧到了天上。

这就是环境的变化。

像刘媛媛这样的主播,也许不是最强壮,也不是最聪明,但却更适合在现在的时代生存。

环境,不停变化。我们,也要不停进化。

在商业世界,每天都有无数这样的商业事件,每年也有无数这样的商业机会。

环境变化,很快。适合环境的达尔文雀,很多。

我一直想做一件事,收集这些商业达尔文雀的案例,分析他们的战略,解构他们的组织,仔细研究,寻找他们之所以能适合这个时代的突变基因,解密商业进化的密码。

这些达尔文雀身上的基因密码,一定对创业者、企业家、管理者,以及所有对商业、甚至自身职业生涯感兴趣的同学们,都有巨大启发。

所以解构之后,我想,与你分享。

现在,请允许我激动地宣布:

进化的力量·刘润年度演讲,倒计时30天!

在这场发布会上,我会从上百个候选名单中,帮你挑选出至少8个,在过去几年,尤其是过去1年中,突变出时代基因的“商业达尔文雀”。

用长达4个小时的时间,帮你详细解构这背后的“天选逻辑”,助你顺势而为,事半功倍。

这场大会的主角不是我。是这些商业达尔文雀。是你。

这场大会,是为你们准备的。润米咨询服务过的企业家、创业者、管理者、达尔文雀们,《5分钟商学院》的50万学员们,“刘润”公众号的近200万读者们,以及更多对商业感兴趣的朋友们。

这是我们一起共创的年度商业盛会。

最近,有数以十记,数以百计的变化正在发生。

如果你很困惑,请你一定要来听。

临近年底,如果你想在制定明年战略之前,听到来自时代对未来的最重要的提示,欢迎你来。

如果你觉得身边的一切都在被撕裂,焦虑是正常的,但别自责。尽快平静下来。

因为世界在哪里被撕裂,就会在哪里迎来一轮疯狂生长。

2022,可能到处是机会。

让我们一起,见证新时代“商业达尔文雀”肆意飞舞的英姿,认识他们,学习他们,解构他们,最后,带着进化的基因密码一同前行。

刘润,

2021刘润年度演讲,倒计时30天。 10月30日 ,“刘润”视频号同步直播。

最近,陆续接到很多咨询门票的伙伴,特别感谢大家对我们的信任。门票已经售罄了。信任很珍贵,我们特别珍视每一份沉甸甸的支持。

你越是闭上眼支持,我越是咬碎牙准备。

因为你们的信任,我们必将全力以赴。

无法来到现场的朋友,欢迎你关注下列的直播链接。之后,我们也会陆续公布更多的直播平台,欢迎你的收看。

为了这场大秀,我们还专门帮你准备了一个“进化的力量”主题交流群,我们会在群里同步最新的演讲动态,大家也可以在群里讨论与商业进化相关的话题。关于门票、直播等事宜,也可以联系咨询我们的小师妹。

我们邀请你共襄盛会!谢谢你们的参与!

10月30日,我们第一届“进化的力量·刘润年度演讲”见!

让我们一起,更早看到未来。

感谢所有信任、支持和帮助本次演讲活动的朋友们:

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