文|王上

近期，在精锐集团发布的战略方案中，在线成人英语品牌uuabc呈如今大众的视界中。

实践上，这个项目由来已久，uuabc前身就是优氏英语，是精锐在2016年内部孵化的在线成人英语1对1项目。

2021年2月，精锐教育集团创始人兼董事长张熙找来他北大的学弟周国元(人称“果教师”)参加uuabc，担任联合创始人兼ceo，自此，uuabc变成独立的公司，事务也转为主打1对4在线直播小班课，并进行了一系列转型和晋级。

“uuabc是精锐线上英

语赛道规划的重要的一环，这就是咱们的定位。”周国元说道。

当今，精锐·特性化、精锐世界教育、精锐游学、至慧书院、小小地球构成精锐集团线下的产品矩阵，溢米辅导(在线1对1辅导)、uuabc(在线成人英语小班课)与佳学慧(数学思维)则为精锐在线教育的产品矩阵。

关于精锐所规划的uuabc，业界更想晓得的是，面比照赛剧烈的在线成人英语商场，uuabc有怎么样的打开战略？

(精锐2021财年q2财报电话会中提及uuabc)

先抓三个中心“师资、教育体系、效能”

在张熙看来，在线英语教育将变成将来商场盈利增加的抢手，且由传统单一的应试培训向文明教育、本质教育转型，这是大势所趋。

这两年精锐也初步主张本质教育，在精锐的产品线中，如线下的英语品牌小小地球也是主打本质教育方向，做stem英语。精锐集团将打开uuabc在线英语教育前进到战略高度，“一方面完善了集团工业链，另一方面则期望打造本质教育产品的立异理念和实习上领军青成人英语教育”，张熙曾如是说。

但只是有本质教育的理念还不可，在许多在线成人英语品牌之下，如何做出差异化竞赛是uuabc面临的疑问。

2021年，商场上现已有久趣英语、兰迪成人英语、法力耳朵、sayabc等在线成人英语小班课品牌。同年2月uuabc从1对1转型1对4并不是一个好机缘，可是，周国元对成人英语有自个的主意。

从2月周国元接手后，uuabc翻开了大换新——从头做it，从头做产品。用半年时刻做产品， 同年９月uuabc的1对4小班课1.0版上线，本年1月上线2.0产品上线。

uuabc偏重关于“零基础”孩子，以“游戏化浸入式教育方法”，课程有“言语&本质双线教育”。

关于中心竞赛力，周国元认为不管是线上线下，教育遵从相同的中心：

第一，师资是最要害的，教师是奇缺本钱，谁掌控了最佳的教师，谁有这个才能把教师培训出来，然后快速的上岗，把课件讲的非常酣畅淋漓，师资为王就能跟其平台纷歧样；

第二，教育体系对错常中心的，引入经典体系化教材，关于幼小进行游戏化，才干抵达预期的作用；

第三才是效能，比方预定请假课后辅导等，这些细节大约是一体化的，用人的效能温度和it技能把效能做到极致。

也就是说，uuabc想要根据“好教师、好内容、好效能”这三块做得跟别人纷歧样。

在教师方面，uuabc尽量招线下的海外英语教师，也就是国外幼儿园和大学的这些教师们，他们是在欧美正本就是有教育资历证的，线上英语教育是他们的弥补收入，uuabc当前80%的教师有线下教育资历证的，剩下20%至少在线上现已教过两年以上的英语，相应的，uuabc给教师付的薪水要高于同行近30%-40%。周国元认为，这些优质的教师一线家长实践上能分辩出来，也能给公司带来正向口碑。

全体而言，在uuabc任职的教师都会满足“三个有必要”的条件。

第一，uuabc的在职教师有必要来自母语为英语的国家，如美国、英国、澳大利亚、爱尔兰等国家；第二，外教有必要具有本科及以上的学历才可经过uuabc的初步选择；第三，外教有必要具有当地线下的教育经历或更多的线上教育经历才可参加uuabc。

在这“三个有必要”的条件外，uuabc还会优先聘任教育学布景且持有州立教师资历证或celta/tesol/tefl教育资历证的教师。

uuabc在教师的查核和打点有严肃的准则，对教师有六级打分准则，后台用it体系，包括人脸辨认技能来保证教师的上课流程，而教师打点的担任人是一个纯粹的美国人，为宾夕法尼亚大学的硕士。

在教育体系方面，其时uuabc教研团队近30人，偏重金收购了版权课程，跟美国地舆杂志学习签了reach教材，而且得到了一起开发得修改权，可以对教材进行我国本地化和互联网游戏化。

uuabc把言语学习分为两条线，一条是听读写的言语线，另外一个是文明本质线，长时刻包和短期包都有，家长可以买150一节课的年包，也可以只买一门课，比方字母星球就是教孩子26个字母的天然拼读。其时，uuabc现已正式上线了五门课程，每个课程都是12节到24节，都是可以当成一个单品来收购的。

在后台体系方面，不管是选课体系仍是互动课件，都是自行开发，还做了一些跨界引入，如跟layabox协作互动课件，与鹏博士协作教育硬件开发。

严壳隳教师准入门槛和完善的体系，保证了效能的推广。在效能上，假定平台教师违背教育理念的行为，客服有权一键下线。

在价格方面，周国元认为现已非常普惠，一周三次课，一次课程30分钟，每次在50元支配。

值得留心的是，为了抵达预习和温习的最佳作用，uuabc引入了中教，付费用户可以每周免费上一次直播大班课，用来温习。

一起，不管是付费用户仍是免费用户，在每天晚上的固守时刻，都可以听中教或许是外教教师直播课讲睡前故事。

砍掉电销不请代言，将来要在三四线做线下领会店

获客关于在线教育是一个很难的作业，但uuabc如同并不忧虑。

在获客方面，uuabc坚持不花冤枉钱。他偏重，在这个作业，我们大约比拼的是如何把教师培育好，如何把互动课件做好，而不是比拼谁家的广告做的大，谁家出售电话打的多，谁能把孩子和母亲哄好。

周国元泄露，uuabc有过一百人的电销团队，可是悉数砍掉了，小班的本钱抉择用不起电销。uuabc如今处于一个安康的状况，尽管月营收还比照小，可是增速显着。

至于明星代言，周国元更是尖利地质疑：“教育品牌请明星代言是一个怪表象，他们可以都不读书，更谈不上是学霸，让他们代言能有用吗？”

“教育仍是要回归本质和耐性。”周国元说道。

为了抵达导流的作用，uuabc正测验做ai伪直播，相关于其他品牌，uuabc方案将ai伪直播完全免费，周国元不把这个产品叫“ai伪直播”，而是叫互动录播，估计7月1日上线3.0版别能看到这有些功用。

周国元坦言，其时勇于选择这个赛道，这个是因为精锐教育给予了极大的撑持。其时，uuabc有近万名付费用户，其间大有些都是来历于精锐教育线下。

至于对手，uuabc不想对标vipkid，而是更重视巨子旗下的成人英语，如新东方的多纳，好将来的vipx。

“只依靠精锐导流也不是耐久之计，要害仍是要在运营上做优化好，uuabc当前自有获客首要是微信群运营和交际媒体，会跟一些母亲群协作。”周国元说道。

下一步，uuabc方案要到三四线城市开线下领会店，每一个线下领会店将会是一个获客中心。

关于线下领会店，一方面是为了导流，一方面还要做双师，将优质的在线外教本钱运送给三四线城市的英语培训机构，选用加盟的方法。周国元估计到6月份会落地3-6个线下领会店。

值得留心的是，uuabc在开线下领会店的进程中就是凭仗了精锐的力气和经历。本年精锐打点层达到的共同——全力推omo，线上和线下交融。张熙认为，在omo的进程中可以初步往二三线城市快速下沉。而加速其下沉扩展的方案是“城市合伙人方百铮

经过跟着精锐教育一同做下沉，uuabc既做了客户的延展，又扩展了事务线。

“成人英语其实是蓝海，二三四线城市还没有迸发”

尽管其时uuabc月营收缺乏千万元，但关于将来，周国元决心十足。

“成人英语其实是一片蓝海，因为其在二三四线城市还没有迸发”，这是周国元的其间一个判别，在参加uuabc之前，他在对成人英语赛道做了充分调研后，才跳出世界布景的大公司进入成人英语创业。

周国元有光鲜的经历，本科时刻攻读北京大学中文系，并辅修法令系双学位。1997年去美国肄业，在芝加哥大学获得mba等3个硕士学位。在美国日子作业15年，2012年回国，在香港麦肯锡做资深战略征询，后参加大型央企担任央企的海外并购，后期更是多家公司的战略思维主题的公司导师。

经过调研，周国元对线上英语做了三个简明的判别：

第一，其时，在线成人英语头部公司商业方法师本钱钱和商场本钱过高，呈现卖一单亏一单的状况，只能靠新签的单来做一个所谓的现金流相等的打法，这对错常风险的。

一般来说半小时跨越了150元，家长就很难承受，家长会想，假定跟线下价格差不多，领会又没有线下的好，那为啥要选择线上？在这样的情况下，假定不改造，跟从这些头部公司只需绝路一条。

第二，成人英语其实不是红海，而是一个增量商场。例如某公司揭露报导说有５0万付费用户，其实上海的常住人员有2000多万人，那么4到12岁，或许说4到16岁甚至更高的年纪段英语学习的受众究竟有多少没有清楚数字，揣度大约有200多万人，而头部公司还没有占到这一个城市的20%，而将来，不能只看其现有存量，还要看增量商场，所以成人英语不是红海，而是一个蓄水池。

周国元拿从马车年代过度到轿车年代举例，开始福特轿车也早年历一段瓶颈期，能买得起车的和情愿尝买车的人现已买完了之后，会呈现时刻短的几年放延期，然后就进入了高速打开期。

成人英语赛道也不破例，从品牌或许是产品的效能生命周期来说，它只是归于第一期间，即承担得起这个钱的、想尝鲜的前期使用者（earlyadopter）现已都差不多都买过了，因而会呈现一个时刻短的放缓，一旦打破这个端口，就将迸发。也就是说，引爆成人英语的不止在于一线城市，而在于二线三线四线的持续增加，一旦二三四线城市的人员逐步承受了线上英语，它就是一个非常大的商场，所以说咱们认为英语商场是一个蓝海，并不是红海。

第三，英语学习不会是一家独大老二必死的赛道，其实整个教育作业都不是这样的。因为教育分为教和学两个有些，学是最要害的，咱们总说是对症下药，“教”可以再做成标准化，可是“学”对错常特性化。

每自个的状况，每自个的布景学习才能纷歧样的时分，是不可以能一刀切的把一切这些都做成相同的，也就是说，在教育领域，不会有一家公司把一切的学生都归入其间。

这跟咱们吃饭相同，有不一样的口味，有川菜、有粤菜，有东北菜，有本帮菜等，最终我们会在细分赛道里边去做比照。

周国元用麦肯锡的一些理论对成人英语赛道分析来分析去，发现这个赛道还挺风趣的，“细心看这儿面的玩家也挺风趣的，做线上教育的这些玩家都不是真实的教育公司，大都是商人从教，是使用互联网的打法来做平台。线上教育呼喊匠人精力和厚积薄发的教育者，这也是我参加精锐生态圈的初衷。”

专心高端商场的精锐，在中端商场也在发力。uuabc首要是要使用精锐集团的优势捉住高端用户，下一步将把品牌下沉至三四线城市。

周国元告诉多知网：“路遥知马力，仍是要回到教育上来，恬静地把一件作业做到极致，咱们并不着急，这个赛道人来人往，各种各热钱进来，但在本年，可以会有一些大的机构会呈现困难。”

作为精锐教育规划在线成人英语重要的一环，uuabc能否完成弯道超车？(多知网 王上)回来搜狐，查看更多

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